Krystyna Sonntag

Do niedawna pojęcie leasingu było słabo znane polskim przedsiębiorcom. Dzisiaj dla leasingu mają pełne zrozumienie. Niestety, przepisy podatkowe utrudniają szersze korzystanie z tego źródła finansowania. To między innymi dlatego ubiegłoroczne obroty polskich firm leasingowych wyniosły zaledwie 0,68 procent całego leasingu europejskiego. Mimo wszystko polskie firmy leasingowe odnotowują corocznie, znaczące wzrosty obrotów. Jedną z takich firm jest prezentowane poniżej Towarzystwo Finansowo-Leasingowe z Wrocławia. Pod względem wielkości obrotów za 1997 r., znalazło się na 9. miejscu rankingu, największych firm leasingowych, opracowanego przez Konferencję Przedsiębiorstw Leasingowych.

Towarzystwo Finansowo-Leasingowe z Wrocławia, należy do najprężniejszych polskich firm leasingowych. Powołane w 1994 roku, początkowo do obsługi leasingowej wrocławskiego przedsiębiorstwa pa­liwowego Dexpol, którego właści­ciele w następnej kolejności zaini­cjowali powstanie towarzystwa, w krótkim czasie rozwinęło działal­ność na szeroką skalę.

Dzisiaj firma oferuje bogaty wa­chlarz usług w zakresie leasingu operacyjnego, dewizowego i kapita­łowego dla średnich i małych przedsiębiorstw. Leasing inwesty­cyjny dla dużych projektów wyma­gających skomplikowanej inżynierii finansowej przede wszystkim w branży ciepłowniczej oraz obsługę przedsięwzięć powstających w innych działaniach gospodarki w formie jednolitego systemu. Już sam wybór obszarów działalności skon­centrowanej na kluczowych dla gospodarki dziedzinach, może być swoistym certyfikatem profesjonali­zmu i trafności strategii przyjętej przez towarzystwo.

Nagrody dla lidera

Ocenę tę potwierdzają dotychczaso­we wyniki ekonomiczne, którymi le­gitymuje się firma. W pierwszym roku działalności TFL osiągnęło l ,5 mln zł przychodu, w trzy lata później - 57, l mln zł. Zysk brutto wzrósł z 87,8 tys. zł na koniec 1994 r. do 10,5 mln złotych w 1997 r. Nic dziwnego, że na mło­dym rynku leasingowym w Polsce wrocławskie towarzystwo uznawane jest za liczącego się lidera. Pozycję tę potwierdzają nagrody m.in. no­minacja Konfederacji Pracodawców Polskich dla najlepszej firmy roku Złoty Grosz '96, i Złoty Kokos '97 za udany debiut w biznesie.

Przebicie sferą

Lidia Ciesielska, prezes Towarzy­stwa, istotę leasingu tłumaczy jako możliwość „wyzwolenia skrępowa­nej inicjatywy". Tak też brzmi hasło promocyjne kierowanej przez nią firmy. Jak to wygląda w praktyce?

Przedmiotem transakcji jest do­wolny środek trwały - od sprzętu biurowego po kompletne linie tech­nologiczne i urządzenia przemysło­we. Firma leasingowa od potencjal­nego inwestora wymaga jedynie przedstawienia wiarygodnych infor­macji dokumentujących jego stan finansowo-podatkowy. W umowie le­asingowej natomiast określone zostają warunki ogólne i ustalenia szczegółowe mówiące m.in. o wy­sokości czynszu inicjalnego, prowi­zji i rat miesięcznych za użytkowa­nie leasingowanego środka trwałego. Te ostatnie zależą od ce­ny netto przedmiotu leasingu, wy­sokości czynszu i czasu trwania umowy.

Innowacją wprowadzoną przez wrocławskie Towarzystwo Finansowo-Leasingowe jest możliwość indywidualnego ustalania warun­ków umowy oraz zindywidualizowa­nie harmonogramu spłat leasingowych. Tak skonstruowana oferta TFL w znaczącym stopniu posze­rzyła krąg odbiorców usług firmy i stała się wzorem do naśladowania dla pozostałych leasingodawców funkcjonujących na naszym rynku.

Pola inwestycji

Klientami Towarzystwa w przewa­żającej mierze są przedsiębiorstwa handlowe i usługowe, co jest odbi­ciem ogólniejszej tendencji świato­wej, gdyż ten sektor wszędzie roz­wija się najszybciej. Jednakże z usług TFL coraz częściej korzy­stają także zakłady typowo produk­cyjne, przede wszystkim z branży motoryzacyjnej i maszynowej. Jedną z najpoważniejszych transakcji jakie firma przeprowadziła było wyposa­żenie stacji benzynowych w stosow­ne urządzenia.

Towarzystwo prowadzi ponadto doradztwo finansowe i udziela po­rad w dziedzinie podatkowej. Jest uznanym partnerem najpoważniej­szych instytucji rynku finansowego. Stale współpracuje z Bankiem Przemysłowo-Handlowym SA, Kredyt Bankiem S.A., Bankiem Rozwoju Eksportu S.A., a Bank Zachodni SA przyznał TFL status partnera strategicznego. Do grona instytucji współdziałających zalicza­ją się także największe polskie fir­my ubezpieczeniowe takie jak PZU SA, TUiR Warta SA i Polisa SA, co tworzy dla działalności wrocławskiego leasingodawcy solid­ny fundament na przyszłość.

W oparciu o takie zaplecze TFL może podejmować najpoważniejsze zadania. Firma jest obecnie zainte­resowana inwestycjami projektowa­nymi w ciepłownictwie. Towarzy­stwo już przygotowało dla gmin i przedsiębiorstw energetyki ciepl­nej propozycje finansowania oszczędnych technologii ogrzewa­nia. Jest szansa, że projekty te będą finansowane przy pomocy zagra­nicznych pieniędzy, gdyż jeden z za­chodnich banków podpisał na tę okoliczność list intencyjny z TFL.

W kręgu zainteresowania wro­cławskiej firmy są także inwestycje energetyczne, w przemyśle paliwo­wym, górnictwie oraz podejmowane przez spółki należące do Narodo­wych Funduszy Inwestycyjnych. (kwiecień 1998)

Lidia Ciesielska - prezes Towarzy­stwa Finansowo-Leasingowego jest absolwentką Politechniki Wrocławskiej, z wykształcenia matematykiem. Ukończyła Podyplomowe Studia na Wydziale Prawa i Administracji Uni­wersytetu Wrocławskiego waz kursy: doradców podatkowych, zarządzania finansami, zarządzania firmą.

          W 1990 r. nawiązała współpracę i Pawłem Rojkiem właścicielem fir­my Dexpol. Dzisiaj jest wspólnikiem i członkiem rad nadzorczych w kilku jego przedsiębiorstwach.Za sukces życiowy uznaje zorga­nizowanie Towarzystwa Finansowo-Leasingowego, którym zarządza od początku.

          Mężatka - mąż Stanisław jest profesorem historii na Uniwersytecie Wrocławskim, syn Artur - studen­tem Akademii Ekonomicznej we Wro­cławiu. Szefowa TFL jest osobą z poczu­ciem humoru, interesuje się teatrem, literaturą, nużyła i lubi podróże. Wymagająca wobec siebie i podwładnych.